BNI 60秒資訊時間

60秒資訊時間——真諦與迷思

捫心自問，您喜歡被人推銷產品或服務嗎？

您可以在BNI例會的網絡教育環節中，統計與會者對以下兩個問題的反應：

一、誰是為了能夠在會中賣出產品或服務的目的而來的？

二、誰是為了能夠在會中買到產品或服務的目的而來的？

相信您會發現：相對於第一道問題的熱烈反應，第二道題的反應往往是寥寥可數（甚至是零！）。

這就是BNI創辦人艾文博士(Dr. Ivan Misner)在其專欄裡提到的“網絡斷線”(Networking Disconnect)——人人都想要在人際網絡活動中進行銷售，而自己卻從來沒有購買的意願。也無怪乎許多人都說人際網絡活動沒什麼用了！

如果您能理解這箇中的矛盾，就能明白BNI一貫提倡的理念——”人際網絡活動的目的在於建立人脈而非銷售”——的真諦，

進而完善您在BNI會議中的“60秒資訊時間”(60-second Infomercial)的準備工作。

BNI

會員們最常犯的錯誤，就是將“60秒資訊時間”定位成“銷售時間”。於是乎這個時段的會議儼然成了大賣場，

人人競相推銷產品與服務，卻無視自己犯下了向自家銷售團隊推銷的可笑錯誤。

一個成熟的BNI分會裡，每一個會員都是其他會員們的銷售經理。

因此，“60秒資訊時間”就是您教育會友關於您的專業，以及如何輕鬆複製您的行銷信息的時機！

每一回準備“60秒資訊時間”時，問問自己下面幾個問題：

一、會友們能夠從中學到什麼新知嗎？

我是否讓我的銷售團隊更暸解我的專業面向，並且傳授了一些重要的知識，讓我的團隊能夠很容易的複製與傳播？

    

二、我的信息能否提升會友們對我的信心？

我是否引用了一些成功案例，說明了我如何協助客戶排除困難？

除了提升我的專業形象，這也方便了我的銷售團隊為我尋找類似的銷售對象 。

三、我是否闡明了引薦目標？

我是否明確的向會友們說明了我的引薦目標，以及所能提供的方案？我能否給予他們一些記得我的關鍵字或關鍵詞？

千萬記得，您加入BNI的目的，是取得會友的合作，擴大人脈，幫助您打開封閉的門，而不是將您的產品或服務銷售給他們！

避開這個誤區，必將使您的BNI旅程更上一層樓！